折扣网—中国折上线传说

『 更新时间:2008-4-9 』『 字体:变小 变大 』『 作者:新起点 | 来源:妙创网

妙创网(miaochuang.com)新起点仿2005十大管理名篇王吉绯的“团购:乌托邦游戏”风格所著,敬请大家指点。   

你怎么不赶在商家打折的时候购物呢? 一个聪明人对一个老实人可惜地说。近些年,商家打折促销成了一种常规的一个营销手段,消费者选择打折时购物不单单是为了实惠也是一种娱乐生活的方式。正因如此,商家打折活动此起彼伏,消费者在打折时购物乐此不疲。

打折活动很普遍。如果你是商家,制定个打折方案,宣传出去就行了;如果你消费者,时时留心,就可能享受打折的实惠。打折的发起方和参与方都是聪明人,商家提高销售额,消费者获得实惠,双方都乐意。于是,更聪明人的出现了,他想到,做一个满足和服务打折双方需求的网站,也许能变成一种生意。

一位研究消费者心理的学者非常赞同聪明人的想法。他告之:打折就好比是少从消费者身边拿走东西,送礼包或返券就好比是多送东西,即便金额相等,甚至打折对应的金额少些,消费者心理上还是偏向打折的。所以无论是商家还是消费者都热衷于打折活动。服务打折双方,把打折做成生意,大有市场。

一位商家却提出反对意见。他说:打折虽然有效,但是告知消费者打折信息的代价太高,现在广告费用越来越高,商家举行打折活动更多考虑的是店铺的推广,有时就是赔本赚吆喝。

一位信息专家给出解决方案。他告之:这太容易了,现在互联网日益普及,利用网络传播信息的成本很低,商家可以通过网络发布信息。

一位营销专业人士驳斥信息专家。他说:谁来发?发那里?如何宣传网站?这些问题同样需要解决。

一个站长哈哈大笑。他说:我的网站也要增加打折论坛、打折信息发布频道,我既能方便群众,又赚到钱,何乐而不为。

一位网站策划人驳斥这个站长。他告之:门户网、分类信息网、购物网、吃喝玩乐网,全国性质的、地方性质的、收费性质的、免费性质的,提供打折信息的网站数不胜数,消费者怎么知道哪一家的信息最权威?一件事大家都做可能导致无利可图,结果可能是谁都做不好。

一位消费者深有感触。他附和说:是啊!提供打折信息的网站太多了,我们无所适从。

一位商家也站出来感慨。他说:我们不怕在网络上花些广告费,但是我的广告费是有限的,而网站是无限的,提供打折服务的网站种类越多我越不敢投入。

一个不懂营销的消费者随声附到。他说:为什么非要把简单的东西复杂化呢?了解打折信息、参与打折活动本来就是我们消费者一种重要的、常见的购物方式,为什么非要通过地方门户网、分类信息网、购物网来了解呢?难道就不能出现个聪明人就从消费者这个最简单的需要出发做个单纯的“打折网”吗?

一个聪明的生意人心有所动。他想起“中国风险投资第一人”熊晓鸽说过的话“最成功的商业模式,往往是最简单的模式,在做一个巨大的市场时,往往是从一个最小的、最省力气的地方开始的。”打折就是个最基本的需求,最简单的模式,做一个单纯的“打折网”也许反而能出其制胜。

一个销售高手善意的提出反对建议。他说:发布折扣信息是低层次没有门槛的竞争,随时都可能被别人模仿和挤占市场。

一位研究营销的学者给了生意人以鼓励。他告之:打折虽然是种简单的信息,但却可以整合出“会员折扣卡” 、电子优惠券、高端DM杂志等多种形式的产品与服务。

一个研究网上商店的学者进行了补充。他说:可以建设成一个以丰富的“折扣消费信息”为主线,附带众多“加盟商家店铺”的生活消费资讯平台。

一位米农高兴得跳了出了。他大声喊:www.zhe.cn,是折扣网站最短最有特色的域名,你要是拿来做折扣网,就等着发财了。

    生意人笑了。他大声宣告:最简单、最直接需求往往能发展成为最具潜力的项目,我决定投资发展这个项目。www.zhe.cn这个域名我要了。欢迎大家登陆我的网站。

一位营销专家通过这一现象悟出了一个营销原理:简单的问题复杂化,最简单最直接的需求往往为大家忽略,其实这些能缔造出大生意。谁能敏锐的发掘出消费者最直接最根本的需求,谁就可能创新营销模式,谁就可能走向成功。

从最小的、最省力气的地方开始----打折信息这一简单的需求出发,致力于打造中国最权威省钱型消费资讯平台,用小创意,撬开大市场。以做折扣信息的媒体和生活资讯平台为发展方向,走连锁加盟发展的道路,未来也许会创造奇迹。

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